WMS對第三方物流而言不可或缺，另外，第三方物流企業還可以把一些具有獨創性的系統作為賣點招攬客戶。
用系統購買時間
第三方物流從通過開展企業內部培訓，增加提案次數積累經營時，到從業人員掌握向顧客提案的能力階段一般會經過一段時間，不可能一蹴而就。
在這種情況下，如果企業通過購買面向客戶提案的工具，就等于購買掌握提案力所需的時間。
另外，如果提案給客戶帶來的幫助或好處明顯，不僅與提案能力的水平相關，提案的營銷員也更加有自信。
那么，企業應該投資什么呢？
答案是系統，特別是WMS。
WMS不可或缺
第三方物流有了wms系統，就能向合作方提出控制維護或更換所需經費或減少投資的建議方案。提案的內容除了涉及物流成本，還包括控制物流系統費用。
所以，大型物流企業都引進WMS系統。當然，考慮到套裝WMS更具成本優勢的因素，企業一般會選擇引進這種系統。正式引進后一般用企業命名代替原套裝名，以企業擁有自主倉儲管理系統為賣點招攬客戶。也有一些企業用WMS以外的其它系統招攬客戶，例如視覺化系統。舉個例子，能在地圖上對客戶貨物的地點、儲存溫度等信息進行定位跟蹤的系統，還有通過可視化手段展示客戶當前貨物量的系統。
此外，有點第三方物流企業以在時間范圍內通用的系統為賣點招攬客戶，例如“提供多語種，所在地庫存識別”系統。
中小企業能辦到嗎？
上述方法只有大型企業有能力完成，因為客觀上要求企業必須具備一下條件：擁有SE、委托的外部公司有專屬人員、有能力支付高昂的系統維護費用。
但是，中小企業同樣希望利用系統或其它方式吸引客戶。這時不妨考慮利用ASP。但是，數據連接、數據維護，沒有面向系統化提案的人才等現實問題照樣存在，引進系統對中小企業而言舉步維艱。
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